Strategie per raddoppiare le vendite

Le vendite rappresentano la prima riga del conto economico di qualsiasi attività. Senza clienti non c’è crescita.

E’ quindi fondamentale concentrare l’attenzione sulle vendite, per poter sviluppare una maggior competitività in un mercato sempre più complesso.

Al giorno d’oggi non è più sufficiente avere un buon prodotto/servizio, ma è necessario disporre di un sistema di vendita professionale.

Questo libro è indirizzato ad imprenditori, direttori commerciali, sales managers che vogliono migliorare i risultati di vendita della loro impresa attraverso strumenti pratici di carattere tecnico finalizzati a migliorare fin da subito l’efficacia commerciale.

La prima parte del testo si concentra sulle strategie e gli strumenti per aumentare il sell-in, la seconda presenta quelli per incrementare i risultati di sell-out.

Il tutto corredato da esempi concreti e pragmatici tipici delle situazioni reali.

Il testo analizza i sei pilastri del sistema di vendita 1st Class Selling ideato dall’autore:

  • Posizionamento
  • Ricerca di nuovi clienti
  • Customer intelligence
  • Trasformazione di clienti potenziali in clienti attuali
  • Incremento del business dei clienti attuali
  • Analisi strategica dei dati di vendita
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Un testo completo

Consiglio questo testo a venditori, capi area e direttori commerciali, ma anche a chi ha un’attività commerciale. Libro utile e pratico, ho tratto molti spunti e riflessioni che sicuramente utilizzerò nella vita lavorativa.

 

Gianlu – Amazon.it

 

Complimente Stefano, ho letto il tuo libro per metà, d’un fiato. È bello semplice efficace. Quanto basta per stimolati e accompagnarti con metodo nel mondo della vendita con tecniche moderne ed efficaci. Grazie per aver condiviso il ruolo talento

 

Rosalba Ferappi – Linkedin

Ho letto il libro di Stefano perché da anni mi occupo di vendite da un punto di vista speciale (selezione in area sales & marketing) ed ero curioso; ne ho letti tanti ma questo è davvero speciale; emerge lo spessore professionale di Stefano e l’esperienza internazionale, oltre ad essere un’ottima guida per chi voglia davvero migliorare il proprio lavoro quotidiano di venditore. Complimenti, un lavoro egregio

 

Benedetto Caramanna – Linkedin

 

Ricco di esempi

 

Ho letto e studiato, con massima attenzione e grande interesse, il libro “Strategie per raddoppiare le vendite: strumenti per aumentare il sell-in e il sell-out” (nella versione eBook).

Ricco di esempi, di utili strumenti e di pratiche e concrete metodologie (da poter immediatamente applicare), è un manuale completo, professionale e ben curato.

Scorrevole e di facile lettura ( per la chiarezza e la semplicità espositiva), non solo spiega “Cosa Fare”, passo dopo passo (in una guida pratica), ma dice anche il “Perché Fare” determinate azioni e cose, rendendo facile l’apprendimento delle strategie che vengono “minuziosamente” esposte.

Davvero una buona e utile lettura…

I miei complimenti all’autore Dott. Stefano Verga.

 

Eleonora Buffon – Amazon.it

Per chi si vuole occupare degli aspetti strategici

 

Consigliato per chi si vuole occupare anche degli aspetti strategici della vendita.

Stefano,ho appena finito di leggere il tuo libro in formato Kindle. Molto interessante. Penso di utilizzarlo come il testo di riferimento a cui ricorrere tutte le volte che occorre andare al di là delle attività del semplice venditore.

Ferdinando Catapano – Amazon.it

Un manuale che ti spiega passo passo le cose da fare

 

Libro molto dettagliato , ma con una lettura molto scorrevole, in realtà non è in libro, ma un manuale che ti spiega passo passo le cose da fare per far rivivere la tua azienda o la tua attività commerciale, no tecniche di vendite vecchie, no PNL, no sistemi complessi, ma esempi da poter sfruttare fin da subito. CONSIGLIATO +++

Gaetano Falcicchio – Amazon.it

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